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　　其次，产品成分均天然无害，健康温和，且迎合消费市场。A Good Ass Day LLC小店的全天然干洗洗发水主打产品成分不含任何有害化学物质，安全且能有效吸收头皮污垢和油脂，保持头发清新而受到消费者的欢迎。而Bask and Lather鬓角凝胶产品主推“无苯甲酸酯和无酒精”、“防止剥落并促进毛发生长”、“保护性发型”、“天然成分”等特点。与其他发胶不同的是，这款鬓角凝胶不油腻且还能促进毛发生长，而针对头发厚重，但发际线略高的大多数国外消费者来说，鬓角凝胶恰恰能解决他们的需求。

　　图源：TikTok而Bask and Lathe的鬓角控制凝胶也采用了相同的营销策略。Tabcut数据显示，Bask and Lathe鬓角控制凝胶最早于2023年上线TikTok Shop，此前销量并不算高，但自从8月2日，带货达人@amberaliyaa发布了一条有关该产品的带货视频后，它的销售业绩就一路飙升。最高峰时甚至达到日销量超4300单，按其8.99美元的单价来算，这一日Bask and Lathe足足从这款单品身上赚到了3.86万美刀（约合人民币27万元）。数据显示，该产品近30天内关联视频661个，关联达人773位，关联直播1500场。图源：TikTok图源：Tabcut如何开拓美发护发出海赛道干洗洗发水与鬓角控制凝胶的产品特点与营销策略，对想要在TikTok上布局美发与头发护理产品的商家来说，都是非常好的借鉴案例。如何在美发护发细分领域选择适合自己的赛道，商家们还需下足功夫。1）寻求适合的达人合作，通过TikTok达人短视频带货。达人短视频展示产品更直观，也更容易让消费者了解产品的特点，产生需求共鸣。在内容电商时代，“情绪共鸣”、“视觉吸引”、兴趣驱动成为当下短视频电商的主流消费关键词，要从内容场中脱颖而出，需要卖家和带货达人明确受众兴趣和商品核心卖点，在建立情感联系的基础上强化商品的沉浸式体验，触动消费者的兴趣消费导向。在此之前可以多参考借鉴爆款短视频模式，复盘适合自己的内容打法。2）结合时尚潮流元素。美发护发领域往往与个性、潮流、时尚等相关词条相结合。近些年，个性化护发产品逐渐流行，消费者越来越寻求满足其独特需要的产品。卖家可调研市场需求，结合当下时尚元素与潮流风格，推出迎合消费者需求的产品。3）注重产品成分健康。目前，国外消费者在发胶及美发产品成分选择上更偏向于纯天然提取物、无污染、草本配方、无化学有害物等，所以健康温和及自然环保的产品是当下市场消费的大趋势。除此之外，随着定制化与环保可持续成为消费主流理念，卖家还需要注意在相关产品的包装上，最好采用可持续环保包装盒，或者创意化包装二次利用与回收，顺应消费趋势。图源：TabcutTikTok美发与头发护理市场发展空间大，除了干洗洗发水与发胶类产品外，近期一款成分以洋葱、迷迭香和生物素为主的洗发水护理套装，也在近30天内收获130万销售额。想要入局该类目的卖家还可以聚焦在直发器、理发剪、负离子吹风机、直发梳、刷子、染发膏、造型夹等美发工具产品。有适合条件的卖家可以提前着手布局相关产品的出海策略。